Vendere alla sanità privata italiana
1.526 strutture sanitarie profilate
Divisione ATECO 86
Il perimetro dei dati.
Il nostro Data Lake contiene 45.462 aziende italiane profilate nel nostro Data Lake, 35.789 con codice ATECO 2025 e 25.467 con la regione. Sono aziende profilate da Sales2, non il totale delle aziende italiane.
Distribuzione per regione delle aziende profilate nel nostro Data Lake.
Quanto è grande
Nel nostro Data Lake ci sono 1.526 organizzazioni italiane nella divisione ATECO 86, assistenza sanitaria: RSA, poliambulatori, studi specialistici e strutture private. Sono quelle che abbiamo profilato lavorando questo mercato.
Chi decide
Il responsabile acquisti, che in una struttura media è spesso la stessa persona che gestisce l'amministrazione. È un ruolo che riceve molte proposte e ha pochissimo tempo, quindi la qualificazione conta più del volume.
Cosa apre la conversazione
La leva che abbiamo visto funzionare meglio è togliere una barriera d'ingresso, non aggiungere un vantaggio. Le strutture senza accordi quadro e senza volumi minimi garantiti sono il cluster più ricettivo, perché un fornitore che non impone un ordine minimo risolve un problema che hanno adesso. Il secondo elemento è la specializzazione: un listino verticale per specialità apre molto più di un catalogo generale.
Cosa abbiamo imparato sul campo
Su Sicuramedic abbiamo aperto 51 conversazioni qualificate con responsabili acquisto, segmentando per tipo di struttura e ricorrenza di riordino.
Questo è quello che sappiamo di questo mercato. Dentro S2Prospecting trovi le aziende una per una, con il punteggio, il ruolo che decide e l'angolo con cui aprire.