Sales2FIT ordina le aziende per priorità e rende più chiaro da dove partire.
Che cosa entra nel punteggio.
Sales2FIT valuta ogni azienda e ogni ente su settore, dimensione, area, struttura, bisogno potenziale e contattabilità. Il risultato è un punteggio da 0 a 10, accompagnato dalla motivazione. I criteri non sono uguali per tutti: vengono costruiti sulla tua offerta e si dividono in quattro tipologie.
Requisiti obbligatori
Sono le condizioni essenziali perché un’azienda o un ente possa essere davvero compatibile con la tua offerta. Se mancano, il punteggio si riduce in modo significativo.
Esclusioni
Definiscono chi non deve rientrare nel target: concorrenti, settori non serviti, aziende fuori scala o altri profili non coerenti.
Bonus
Sono i segnali che aumentano il punteggio perché rafforzano la probabilità che quel prospect abbia un bisogno coerente con la tua offerta.
Penalità
Sono gli elementi che riducono il punteggio anche quando il profilo, nel complesso, sembra interessante.
Come si legge un punteggio
Manifattura meccanica · Brescia
50-99 addetti · export attivo · ATECO 28.99
SALES2FIT
9.2
PERCHÉ
- Dimensione e struttura coincidono con i tuoi 5 migliori clienti
- Export attivo, coerente con il bisogno che risolvi
- Ruolo decisore identificato, contatto diretto non disponibile
Il punteggio è relativo alla tua offerta, non assoluto. La stessa azienda può valere 9.2 per te e 4.1 per un altro fornitore.
Ogni punteggio porta con sé le evidenze. Se non sei d'accordo, vedi su cosa si basa e lo discutiamo.
Un dato mancante resta dichiarato come mancante. Non lo inventiamo e non lo stimiamo di nascosto.
Un punteggio è facile da mostrare e difficile da giustificare.
Chiunque può stampare un numero accanto al nome di un'azienda. La domanda è come fai a sapere che quel numero vale qualcosa. Ecco come lo mettiamo alla prova.
Un campione di controllo da 100 enti
SALES2FIT viene verificato su un campione fisso di 100 enti, selezionati per rappresentare scenari diversi per tipologia, qualità del dato disponibile e fascia di punteggio.
Questo ci permette di valutare il comportamento del motore in contesti differenti e mantenere il sistema coerente, solido e affidabile nel tempo.
Dieci casi su cento hanno dati quasi assenti
Una parte del campione è composta volutamente da enti su cui abbiamo pochissime informazioni o per cui la raccolta dati non è andata a buon fine.
Serve a verificare un principio fondamentale: quando i dati non bastano, il punteggio deve restare prudente. Un motore affidabile non riempie i vuoti con supposizioni ottimistiche.
Almeno trenta casi vengono valutati da una persona
Prima di parlare di falsi positivi o falsi negativi, almeno 30 casi devono essere sottoposti a valutazione umana.
I tassi di errore vengono calcolati solo sui casi effettivamente verificati, non sull’intero campione. Perché un modello non può validare da solo la qualità delle proprie valutazioni.
Il punteggio ordina il lavoro. Tu decidi.
Parti dall'alto e scendi.
Il punteggio serve a darti un ordine di lavorazione, non una previsione. Chi sta in cima è dove conviene spendere le prime ore della settimana.
Leggi il punteggio insieme alla motivazione.
Ogni numero arriva con le evidenze che lo giustificano. Se non ti convincono, hai lo strumento per contestarle: è per questo che sono visibili.
Ricordati che il numero è tuo, non assoluto.
Lo stesso comune può valere nove per chi vende software documentale e tre per chi vende arredi. Il punteggio ha senso solo in relazione alla tua offerta e viene ricalcolato in base a ciò che proponi.
Un punteggio basso è un rinvio, non una condanna.
Vuol dire che oggi, con i dati che abbiamo, non è da lì che conviene iniziare. Quando arrivano dati nuovi, il punteggio si aggiorna.
Sales2FIT ordina il lavoro. Non prevede il futuro.
Da dove vengono i dati →